尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、職工同志們：

      朱門北啟好春色，紫氣東來新征程。

      今天，我們在這里隆重召開2018年度表彰大會，總結(jié)過去，表彰先進(jìn)，展望未來。借此機(jī)會，我謹(jǐn)代表萬洋公司黨委、董事會及領(lǐng)導(dǎo)班子，向一年來關(guān)心和支持萬洋發(fā)展的市委市政府，思禮鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府，市各局委、各兄弟單位表示誠摯的謝意！向前來參加表彰大會的思禮鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長王森同志，鎮(zhèn)人大主席崔二偉同志，鎮(zhèn)黨委委員、副鎮(zhèn)長王道亮同志表示衷心的感謝！向獲得先進(jìn)單位、先進(jìn)工作者、勞動模范的單位和個人表示熱烈的祝賀！向堅守在生產(chǎn)一線的干職員工表示崇高的敬意！

      一分耕耘一分收獲。一年來大家在不同的崗位上忠于萬洋，兢兢業(yè)業(yè)、默默奉獻(xiàn)，努力工作，辛勤付出，為完成公司各項目標(biāo)起到了先鋒模范作用，我很高興。希望受到表彰的單位和個人要珍惜榮譽、戒驕戒躁，充分發(fā)揮模范帶頭作用，在新的一年里再接再厲、再創(chuàng)佳績。

      下面我就公司2019年的主要工作講幾點意見：

      一、認(rèn)清形勢，明確責(zé)任，凝心聚力，迎接挑戰(zhàn)

      同志們，市場是殘酷的、市場是無情的，但越是困難的時候，越要堅定信心、認(rèn)清形勢，堅持一切以效益為中心，緊密團(tuán)結(jié)，砥礪奮進(jìn)，一定會創(chuàng)造奇跡。一是生產(chǎn)單位堅決完成生產(chǎn)任務(wù)�，F(xiàn)在比任何時候都重要，各生產(chǎn)單位的一把手要有擔(dān)當(dāng)，有作為，敢為人先，按照生產(chǎn)任務(wù)增長10%的要求去部署、去落實，早打算、早研究、早準(zhǔn)備，爭取工作的主動權(quán)，想法設(shè)法堅決完成生產(chǎn)任務(wù)，既定的任務(wù)目標(biāo)決不能落空。二是加大研究，完成三、六分廠改造收尾工程。三分廠粗銅爐、六分廠側(cè)吹爐改造已基本完成，科技、生產(chǎn)等單位不要被困難嚇倒，時刻記�。喝齻�臭皮匠頂個諸葛亮，要靠謀略，積極探索，奮起直追，一季度前要把三、六分廠的問題全部解決，早日為公司創(chuàng)造效益。三是完成重點工程建設(shè)，為企業(yè)轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)。一個是基建、項目協(xié)調(diào)小組等單位要盡快完成萬洋鼎盛公司（中原國際白銀城）建設(shè)，從而吸引全國客商齊聚濟(jì)源，把萬洋打造成全國最大的銀加工生產(chǎn)基地和貿(mào)易中心，拉動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展；一個是硒百康。有機(jī)硒項目通過省級創(chuàng)新研發(fā)機(jī)構(gòu)評審，硒百康系列產(chǎn)品獲得“名優(yōu)硒產(chǎn)品”“特色硒產(chǎn)品”稱號。目前我們在高新區(qū)申請土地，加快硒產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。下一步重點要在市場推廣上下大力氣，建立網(wǎng)絡(luò)銷售體系，同時要推進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)申報，增加企業(yè)科技含量，打造跨行業(yè)一流企業(yè)。

      二、創(chuàng)新管理新思路，加快子公司發(fā)展

      2018年各子（分）公司面對下行壓力，以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，強(qiáng)化管理，提質(zhì)增效，取得了較好的成績。綠色能源實現(xiàn)利潤9000余萬，華申電源呈現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢，讓人欣慰。但是我們要看到，子公司發(fā)展不平衡，整體盈利能力偏弱，有些公司還未扭虧為盈。子公司作為集團(tuán)公司發(fā)展的重要力量，仍肩負(fù)著重大的責(zé)任。在子公司管理上，我強(qiáng)調(diào)幾點：一是統(tǒng)一思想，強(qiáng)化管理增效益。各子公司要把思想統(tǒng)一到集團(tuán)公司的高度上來，形成集團(tuán)公司一體化，從財務(wù)到招標(biāo)，嚴(yán)格按照集團(tuán)公司的部署去落實。今年，我們將推行經(jīng)理負(fù)責(zé)制實施辦法，堅持經(jīng)營效益與每個單位負(fù)責(zé)人和管理團(tuán)隊績效獎金直接掛鉤，層層落實，調(diào)動員工的積極性，凝聚發(fā)展合力。二是加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，提高資金使用率。應(yīng)收賬款管理能反映企業(yè)的經(jīng)營能力和管理效率。各子公司要認(rèn)真分析、摸清底數(shù)，正確衡量信用成本和信用風(fēng)險，強(qiáng)化算賬意識，建立合同管理制度、應(yīng)收賬款分析制度，明確責(zé)任人及獎罰，及時收回賬款，確保資金良性循環(huán)。三是建立銷售隊伍，積極拓展市場。我們的短板是沒有培養(yǎng)出銷售團(tuán)隊。企業(yè)是員工努力工作，銷售團(tuán)隊是培養(yǎng)商人。我們的產(chǎn)品有蓄電池、金銀制品、化肥、硒百康等等，馬上打造的中原白銀城，怎樣培養(yǎng)銷售團(tuán)隊很關(guān)鍵。我之前就提出千人計劃，銷售團(tuán)隊要達(dá)到一千人以上，絕不能上班時上班、下班回家、吃飯睡覺，只干好自己的分內(nèi)工作。我們要加大銷售團(tuán)隊培訓(xùn)，把短板補(bǔ)起來，一定要培養(yǎng)出千人以上的銷售團(tuán)隊，培養(yǎng)出商人，建立自己的銷售網(wǎng)點，占據(jù)市場。

      三、積極研究市場，爭取效益最大化

      原料采購對產(chǎn)值的影響很大，是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，產(chǎn)品銷售更是決勝終端的較量。總經(jīng)理經(jīng)常講：買來效益，賣出效益，原料、銷售可以說是企業(yè)效益的源泉，這塊做不好，全盤皆輸。在原料、銷售管理上，我強(qiáng)調(diào)幾點：一是抓信息。二是加大小金屬的購買。三是做好銷售。

      四、強(qiáng)化管理，增強(qiáng)企業(yè)效益

    （一）加強(qiáng)財務(wù)管理，確保資金安全

      資金是企業(yè)賴以生存的命脈，抓好財務(wù)管理十分重要。一是緊抓清欠。2018年我們僅回收欠款105萬元，仍有大量的資金滯留。市場形勢嚴(yán)峻，現(xiàn)金是我們工作的重中之重，必須加大清欠力度。二是最大的效益來自財務(wù)部。財務(wù)處一要緊抓財政補(bǔ)貼。二要積極研究稅收政策。三要減少財務(wù)成本。三是減少一切非生產(chǎn)性開支。2019年創(chuàng)新、智能、環(huán)保資金不能少，其他全部從簡處理。

     （二）改革挖潛，節(jié)能降耗

      2018年各項環(huán)保設(shè)施已正常運行，脫硫劑、脫硝劑、電、氣、煤、水等各種消耗大幅上升，企業(yè)生產(chǎn)成本居高不下。同志們，我們必須“動大板筋”，深入改革挖潛，尋找節(jié)能降耗的辦法，打好“降成本、減虧損”戰(zhàn)役。一是生產(chǎn)成本還要壓縮。二是加大設(shè)備管理，提高設(shè)備運轉(zhuǎn)率。三是強(qiáng)化執(zhí)行。我們不是沒有好的制度，但是缺乏執(zhí)行。單位一把手要考慮效益的來源，一級一級管不好，執(zhí)行不力，出現(xiàn)管理斷檔，堅決不行。在這個關(guān)鍵時刻，我要求生產(chǎn)與各分廠、各分廠與各車間簽訂合同，落實節(jié)能降耗的具體措施，嚴(yán)格實行監(jiān)督檢查，按規(guī)章條款辦事，誰浪費誰負(fù)責(zé)。降成本是一場革命，成本居高不下有問題，生產(chǎn)要一個個單位去追查、去研究、去落實，把各項費用壓到最低，這樣我們才有效益。

      （三）不斷創(chuàng)新，提升盈利能力

      2018年公司“處理鉛膏的方法”發(fā)明專利通過實質(zhì)審查，重點實驗室通過評審、省級工程中心獲批立項，這些都很好，我很高興。馬云在2018世界人工智能大會上表示：未來成功的制造業(yè)一定是用好智能技術(shù)的企業(yè)，不會用智能技術(shù)的企業(yè)將全部進(jìn)入失敗領(lǐng)域。這說明什么？創(chuàng)新、智能已成為關(guān)乎企業(yè)生死存亡的較量。2019年，我們把智能、創(chuàng)新列為重中之重。有的同志問什么是創(chuàng)新？在我們?nèi)f洋，發(fā)明也好，引進(jìn)也好，只要能減少人力、物力、財力，只要能節(jié)能降耗、降低生產(chǎn)成本的，都是創(chuàng)新。創(chuàng)新不僅是科技層面的，包括方方面面，我們的任務(wù)還很重。一是科技、生產(chǎn)、六分廠等單位要自我加壓，鼓足干勁，謀劃新點子，想出新辦法，采取新舉措，加大小金屬回收的研究，“吃干榨凈”，增加公司效益。二是公司生產(chǎn)系統(tǒng)自動化改造。我們很早就提出自動化改造和調(diào)度中心建設(shè)，但遲遲沒有進(jìn)行。今年生產(chǎn)、科技要緊密結(jié)合，快馬加鞭，推動公司自動化改造深入開展，力爭生產(chǎn)集中調(diào)度中心盡快投運。三是創(chuàng)新考核管理辦法。今年，我們要改革考核管理，取消級別工資，一切用效益去考核，多勞多得，不能再吃大鍋飯。同志們要把一切精力放在工作上，集中所有智慧，推動公司創(chuàng)新、智能化進(jìn)程，提升企業(yè)盈利能力。

      （四）嚴(yán)格招標(biāo)，管控成本

      在招標(biāo)上，我強(qiáng)調(diào)幾點：一是直供直銷。供應(yīng)處、招標(biāo)辦要全部下去跑市場，到廠家去考察、調(diào)研，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，從源頭采購正規(guī)廠家的東西，實行直供直銷，減少中間商供貨。二是擴(kuò)大參與招標(biāo)范圍。招標(biāo)辦要嚴(yán)格執(zhí)行招標(biāo)管理制度，通過多種途徑擴(kuò)大參與招標(biāo)的企業(yè)。三是加強(qiáng)巡視、督察。巡視組、審計處要介入招標(biāo)，大小物資一項項排查，發(fā)現(xiàn)一起處理一起，堅決維護(hù)公司利益。

      （五）堅守安全、環(huán)保紅線不動搖

      安全是最大的效益，環(huán)保是國家大事，是長期的政治工作。安全、環(huán)保當(dāng)前工作的重點，也是今后工作的重中之重。一是增強(qiáng)安全、環(huán)保意識。各單位要開好安全、環(huán)保會，不定時出安全、環(huán)保方面的測試題，把安全、環(huán)保責(zé)任落實到每個人身上，迫使大家提高思想認(rèn)識。二是加強(qiáng)安全、環(huán)保管理。打鐵還需自身硬。安全、環(huán)保、各生產(chǎn)單位要積極主動加強(qiáng)管理，認(rèn)認(rèn)真真排查安全隱患，認(rèn)認(rèn)真真管理環(huán)保設(shè)備、設(shè)施，把各級的安全、環(huán)保檢查形成常規(guī)，把萬洋打造成樣板企業(yè)。三是重罰是硬道理。安全、環(huán)保沒有討價還價的理由。安全、環(huán)保的一系列問題都是干部的責(zé)任心問題，沒有責(zé)任心，啥工作也干不好。在安全、環(huán)保上，每個人都要樹立高度的責(zé)任心，全心全意為公司負(fù)責(zé)，一旦出現(xiàn)問題，一票否決，從嚴(yán)處理，絕不留情。

      五、干部管理

      在2014年我們就確定：十三五規(guī)劃最重要的戰(zhàn)略是人才戰(zhàn)略。有資料顯示：未來服務(wù)業(yè)的重點不是引進(jìn)資金，而是引進(jìn)人才。在干部管理上，我強(qiáng)調(diào)幾點：一是干部的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。玉不琢不成器，人不學(xué)不知道。任何人的本領(lǐng)都不是天生的，智慧是學(xué)來的。近幾年，我們拿出資金選派人員到高等學(xué)府深造，在公司成立學(xué)習(xí)室、每月出試題考試，提升了干部的綜合素質(zhì)。但這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)在路上，懈怠不得。人事處要深入各單位摸排清楚，組織好大家的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。每名員工也要有雄心壯志，加大學(xué)習(xí)力度，自我成才，時刻接受公司的挑選。二是人才的推薦。實施人才戰(zhàn)略，沒有人才堅決不行。我們公司的產(chǎn)品已走入終端市場，走近廣大消費者，但是人才緊缺。人事處要大量招人才、選人才，充實銷售隊伍；每個員工也要向上推薦人才，毛遂自薦也行。任何人都不要小看自己，不比試比試，決不能輕言放棄，一定要在市場上闖出名堂，蹚出我們自己的路子。三是干部的選拔。任正非指出：副職要精于管理，正職要敢于進(jìn)攻。強(qiáng)調(diào)的就是干部的選拔標(biāo)準(zhǔn)。副職要通過精細(xì)化管理，來實施組織意圖，大大咧咧的人不適合做副職；正職要敢于進(jìn)攻，事無巨細(xì)，眉毛胡子一把抓的人不適合做正職。后備干部的培養(yǎng)、選拔比什么都重要，一定要把那些既有決心、有意志、有能力又懂管理的人選拔到重要崗位上，為打大仗做好準(zhǔn)備。四是干部的工作方法。什么是領(lǐng)導(dǎo)？首先要確定思路，思路正確，方法才會有。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有思路、有辦法、會激勵、會批評。有些干部“光說不干，光布置不檢查，光檢查不批評”，團(tuán)隊越帶越散，這堅決不行。我要求干部工作必須踏實，全身心投入，兢兢業(yè)業(yè)，把心用在工作上，更要求干部要講究工作方法。干部要布置—檢查—落實，強(qiáng)化執(zhí)行力，用狼性的標(biāo)準(zhǔn)管理團(tuán)隊，才能實現(xiàn)工作新突破。五是干部的責(zé)任心。單位一把手要有高度的責(zé)任心，擔(dān)起工作的重任，同時，還要正確處理“公”與“私”的關(guān)系。2019年，我們要弘揚正氣，開展“公”與“私”的較量，與一切有損企業(yè)利益的私心雜念斗爭到底，切實維護(hù)公司的權(quán)益。同志們時刻要記�。好總�人都是萬洋的中流砥柱，都有不可估量的正能量，要精誠團(tuán)結(jié)，互相溝通，把萬洋做大做強(qiáng)。

      六、“十三五”發(fā)展目標(biāo)

      2019年是新中國成立70周年，也是實施“十三五”規(guī)劃最關(guān)鍵的一年。我們要高舉習(xí)近平新時代中國特色社會主義光輝旗幟，開啟新時代，創(chuàng)新發(fā)展新方式，樹立企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新思想、新思維、新任務(wù)，立足于早，著眼于高，超前謀劃，重點突破。一心一意抓好項目建設(shè)，降成本、補(bǔ)短板，提升經(jīng)營環(huán)境，以技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新來推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，為實現(xiàn)“萬洋夢”貢獻(xiàn)智慧力量。力爭在“十三五”末，產(chǎn)值達(dá)到300億，再造一個萬洋，跨入中國企業(yè)500強(qiáng)。

      職工同志們：金戈鐵馬聞?wù)鞴�，只爭朝夕啟新程。我深信，在全體干部員工的不懈努力下，未來的征程，我們將充滿生機(jī)，滿載而歸。同志們，讓我們以更加昂揚的斗志，更加蓬勃向上的精神狀態(tài)，更加務(wù)實的工作作風(fēng)，不斷開創(chuàng)各項工作的新局面，為實現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)!

      新年在即，在此我向大家拜個早年，祝全體員工身體健康、工作順利、家庭幸福、心想事成！謝謝大家！